企业规模大，老业务人员多，不好管；
大订单销售,过程复杂多变，客户关系需通过销售持续跟踪，不好管；
服务响应要求较高,客户设备运维良好至关重要，服务需要统筹和协调，不好管。
代理商、终端客户价格不同，如何报价？
客户不稳定进货，销售预测怎麼做？
接单后销售如何协同生产库房准时交付？
产品问题解决周期长环节多，如何跟踪？
直销客户、经销商管理有什么不同？
如果有终端客户（患者），怎么管理？
市场活动、专家，怎么管理？
订单交付收款容易乱，怎么办？
多种营销模式并存，能否一个系统解决管理问题，多种模式能否有机结合？
KA大客管理，能否沿用销售漏斗模式？
经销商管理，如何开拓和长期维护好？
会员管理，如何与经销商管理完美结合？
个性化产品居多，不再全是标准产品，怎么破？
小批量产品居多，不再是大批量销售，怎么破？
客户技术要求高而多，而且可能经常变更，怎么破？
交期有严格要求，从设计、生产到交付要严格按时间表推进，怎么破？
经销商开拓周期长，真正决心合作难，怎么办？
经销商签约后迟迟没动静，怎么促进下单？
经销商订单往来乱，货款票对不上，好麻烦！
怎么提升经销商能力，帮他们做好生意？
经销商服务跟不上，导致经销商不满和流失，咋办？
集团管控有多种模式，财务目标管控、流程审批管控、业务细节管控，管理颗粒度不同，CRM部署方式有何不同？管理模型有何不同？
会员管理，会员档案、会员画像、会员积分、会员会籍等；
销售管理，提高销售成功率；
门店运营管理，预约、签到计次、收入确认；
会员服务管理，提升客户满意度；
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